Панядзелка 19. кастрычнік, 2015

8 міфаў Тэхнолагі верыць , што ракавіна бізнесу

below-technologyБольшасць тэхнолагаў мала зацікаўлены ў механіцы пачатку і пабудовы бізнесу. Вось чаму я рэкамендую, каб яны знайсці сооснователь, хто любіць бізнес-задачы, у тым ліку маркетынгу і фінансаў. Я звычайна мяркую раскол 50-50 уласнасці за іх намаганні, але кожны інжынер лічыць, што тэхналогія бок заслугоўвае доляй большасці. 

На самай справе, прадпрымальнік мой сябар, які зрабіў мільёны на яе вопыт у галіне маркетынгу
, сцвярджаў, што ў апошні час большасць вынаходнікаў церпяць няўдачу ў бізнэсе, таму што яны адмаўляюцца верыць, што любы бізнес вопыт або досвед варта больш за 5 працэнтаў у капітале партнёра. Калі вы лічыце сябе тэхнолагам, вы, напэўна, думаеш, і можаце быць распаўсюджваюцца адно з наступных міфаў: 

  1. Першы прыярытэт для фінансавання павінен заключацца ў распрацоўцы тэхналогіі. Знешнія інвестары найбольш зацікаўленыя ў пашырэнні праверанай бізнес-мадэлі, а не навуковыя даследаванні і распрацоўкі. Такім чынам, гэта пустая трата часу для большасці прадпрымальнікаў шукаць інвестараў, пакуль яны не маюць прадукт і некаторы прыбытак кліента. Большасць заснавальнікаў развіцця пачатковай загрузкі прадукту. 
  2. Неверагодныя рашэнні патрабуюць вялікіх тэхналогій. Поспех у бізнэсе патрабуе кліентаў, каб убачыць рашэнне, як цікава, і яны рэдка клапоцяцца пра тэхналогіі ззаду яго. Умольваем прадпрымальнік трымаць яго проста, пачніце з мінімальным жыццяздольным прадуктам (MVP), і праверыць яго з першымі кліентамі. Лепшыя тэхналогіі ледзь прыкметныя і нізкі кошт. 
  3. Новая тэхналогія з'яўляецца настолькі захапляльным , што прадае сябе. Рэальнасць складаецца ў тым, што спажыўцы і прадпрыемства, так баяцца новых тэхналогій, у сувязі з крывым навучаннем, патэнцыйныя праблемы з якасцю і пабочнымі эфектамі. Гэты страх можа лёгка пераважыць страх праблемы тэхналогія накіравана на рашэнне. Дзелавыя людзі ведаюць, як пераменшыць тэхналогіі і рынак кошту рашэнні. 
  4. Маркетынг з'яўляецца неабходным злом , каб замаскіраваць дрэнную тэхналогію. У сучасным свеце інфармацыйнай перагрузкі, усё залежыць ад маркетынгу і сацыяльных медыя, каб знайсці рашэнні для задавальнення іх патрэбаў. Нават самыя лепшыя тэхнічныя рашэнні часта церпяць няўдачу з-за адсутнасці добрага маркетынгу. Правільныя маркетынгавыя намаганні могуць каштаваць столькі, колькі тэхналогіі. 
  5. Вы не можаце пабудаваць бізнэс выпадак , пакуль тэхналогія не будзе завершана. На самай справе, будаўніцтва бізнес-кейса, пачынаючы з магчымасці рынку і сегментацыі кліентаў, гэта адзіны спосаб даведацца, што вы можаце сабе дазволіць выдаткаваць на тэхналогіі. Тэхналогіі, якія не могуць быць прададзеныя для атрымання прыбытку або зваротаў толькі раннія не з'яўляецца жыццяздольнай бізнэс. 
  6. Патэнты не варта намаганняў, так як буйныя кампаніі выйграюць. Інтэлектуальная ўласнасць з'яўляецца бізнес-пытанне, а не тэхнічнае пытанне. Патэнты могуць павысіць ацэнку запуску інвестараў на цэлых мільёна даляраў, і будуць прыцягваць набыцця, а не пераймальнік. Патэнты могуць прымяняцца да інавацыйнага карыстацкаму інтэрфейсу, працэсам або новаму алгарытме тэхналогіі. 
  7. Бізнес высілак павінна пачацца толькі пасля таго , як прадукт правільна. Бізнес эксперты часта рэкамендуюць , што прадпрымальнікі пачынаюць свой маркетынг першым , каб пацвердзіць , што ў іх ёсць цікавасць да рэальным кліентам і прывабныя канцэпцыі прадукту. Элегантныя рэалізацыі могуць быць занадта дарагімі або занадта складанымі для нетэхнічнае кліентаў. 
  8. Удасканальваючы тэхналогіі ранняга выдаляе большасць бізнес - рызык. Гэта праўда, што вынаходкі не могуць быць запланаваны, але гэта таксама дакладна, што кліенты не могуць быць вынайдзены. Канчатковая рызыка спрабуе прадаць рашэнне, якое кліенты не маюць патрэбу ці хочуць. 

Усё гэта не азначае, што большая тэхнолага ніколі не можа быць выдатным прадпрымальнікам, але гэта сапраўды мяркуе, што дзелавыя навыкі з'яўляюцца ключом для запуску поспеху ў якасці тэхнічных навыкаў. Вельмі нешматлікія людзі маюць абодва, але ёсць некаторыя прыкметныя выключэнні, у тым ліку Марк Цукерберг з Facebook і Элона Маск , заснавальнік Tesla Motors, SpaceX і іншыя. Шанцы па-ранейшаму супраць вас быць наступны. 

У якасці альтэрнатывы можна знайсці сооснователя , які можа прадаставіць бізнес - хватка, а Біл Гейтс зрабіў з Стыў Балмер для Microsoft і Google зрабіў кошт прыцягнення Эрык Шміт . Я асабіста тэхнолагам, і я заўсёды расчараваны, калі добрая тэхналогія пакутуе ў баку на працягу 20 гадоў у адмаўленні рэалій бізнесу. Не дазваляйце некалькі міфаў спыніць вас ад змены свету. 

Marty Zwilling